[音樂]古典音樂 長尾理論典範

2007/07/25 【經濟日報╱編譯陳家齊／本報紐約二十四日電】

最新一期美國新聞周刊報導，在全球音樂銷售一片下跌的情況下，古典音樂卻靠著數位網路下載的「長尾」平台，逆勢大幅成長，獲利豐碩。

去年全球整體音樂銷售額減少5%，而古典樂銷售卻逆勢暴增22%。全球最大的古典音樂獨立廠牌Naxos董事長海曼（Klaus Hey-mann）說：「我和同行聊過，所有人都在賺錢。」

古典音樂在數位時代擁有三大利基。古典樂迷對音質非常挑剔，網路盜版的低音質檔案無法滿足他們；古典樂聽眾擅長使用科技，而且喜歡一次購買下載整張或整套錄音；而網路討論與小眾傳播的「病毒效應」，也引導更多新聽眾欣賞更多原本「冷僻」的曲目，擴大市場。

古典樂的成功非常符合所謂的「長尾理論」，流行音樂現在仍囿於傳統的「80/20」銷售模式，倚賴20%的「大作」帶進80%的營收。但古典樂有很大一部分營收，來自銷售量極低的單品，因為愛樂者常會全面搜尋稀有錄音、比較版本、購買錄音排練花絮，因此他們的購買偏好更分散，更多樣化，比較不會集中在少數產品上。

以Naxos的網路銷售狀況為例，Naxos網站上銷售的14.6萬首曲目中，大約一半只賣出不到十次。但這聚沙成塔的「長尾」已足使Naxos去年的網路營收攀抵8,200萬美元。海曼說：「即使明天CD就消失了，我們一樣可以活得好好的。」

不只是Naxos這樣的音樂小廠從中獲利，環球音樂集團旗下的笛卡唱片公司（Decca），目前靠網路銷售就能貢獻五分之一的營收，這個比例是一般其他樂種的二到三倍，而且整體營收預期還會繼續上揚。

分析師表示，目前古典樂的網路搜尋系統仍基於「一首三分鐘」的流行樂單曲模式，而樂迷可能會想搜尋1850年到1920年法國某種特殊樂種的音樂。

古典樂的利基小廠如果能開發出這種特殊搜尋技術，就能靠此營利。

古典樂也還有非常豐富的曲庫等著數位化，EMI目前正把Argo、L'Oiseau這類絕版已久的廠牌歷史錄音數位化，屆時古典樂迷可挖掘的曲庫將更為浩瀚，古典樂的銷售長尾也將變得更長。