[好文]王文華 - 成功的三個法寶

Source：「頑童成功學」有聲書 - Chapter 3.1 找到成功三寶 打敗矽谷魔王

張明正，趨勢科技創辦人，夢想家以及創業家，他從一個屏東的窮小子，成為市值1700億台幣公司的擁有人。

王文華，名作家兼廣播節目主持人，文學家以及行銷達人，從外商公司的上班族，成為推廣樂活的生活家。

在有聲書「頑童成功學」中，王文華訪問張明正傳奇的一生，兩個人暢談創業甘苦，生活趣味，教導大家如何成功，如何賺大錢。其中張明正從他一生的經驗中， 整理出成功必要掌握的三大法寶。這三大法寶分別是: free energy，keep on moving， Raising the bar。

free energy 掌握現今的趨勢

創業的第一步，就是要掌握free energy。口語上來說，就是"勢"。掌握現今世代的趨勢，並且稱勢而起，是踏上成功坦途的第一步，也是賺大錢之前的基本功。

但如何掌握現今趨勢? 如何能夠搶得先機?張明正提到了四個字: 自由思考。現今的人大多墨守成規，按照老師或是上司指示的去做，沒有任何質疑，如此就無法跳脫紅海，找到自己的藍海。學習獨立思考，去擁有發掘新點子的能力，並且勇於懷疑，才是成功的關鍵。以下兩點是張明正和王文華提出的建議。

一、深度的閱讀與學習

首先深度的閱讀與學習皆相當重要，了解新的潮流，接收新的知識。但在接收的同時也要過濾，更要消化，最後用自己的看法解析。所有的知識來源都可以被檢驗被質疑，就像目前同樣的新聞，不同的報誌，電視台都有不同的報導的角度， 有自己預先設定的解釋。能夠學習透過不同電視台，報章雜誌，而整理出自己的看法，才是獨立思考者。學習質疑是獨立思考能力中重要的元素，王文華強調，你現在在看這篇文章，同樣的也要質疑，文章中說的到底是否正確。

二、培養觀察力

此外觀察力也是了解趨勢重要的一環，大至世界新聞，小至咖啡館外來去的人潮， 都是觀察的對象。如果只是抱殘守缺，唯唯諾諾，完全接受任何人的想法，就會快速的被時代淘汰。

Keep on Moving 乘勝追擊搶得先機

掌握到趨勢後，要快速乘勝追擊，將自己的能力，手中的資源，針對所想要達到的目標全力衝刺。重點是，絕對不能給自己回頭路的理由。

安逸是人的本性，張明正認為，對於一個創業者，初期剛嚐到成功的果實時，往往才面臨了最大挑戰。許多創業家經常會認為已經夠好了，產品也開始賺錢了，現在只要坐享其成即可。但這世界並非永恆不變，而是不斷變化。就像經營餐廳，消費者的口味會變，防毒軟體也是一樣，病毒的種類也不斷的推陳出新。只要緩慢了腳步，成功就會停滯，最後更可能導致失敗。

對一間公司而言，今日的優勢不代表會維持到明天。張明正認為，作為一個創業者，必須要更小心，更謙卑的去了解自己的產品。不只是產品優勢，更重要的是要聆聽消費者，知道產品的缺點，問題在何處。商場上有句名言，"在商場上，只有被迫害妄想症的人才會活下來"，王文華強調，必須要不斷的思考，並且聆聽來自各方的意見，設想所有可能的情勢，才是在爾虞我詐的商場上存活之道。

被浪頭拋在後面，倒不如站在浪頭上。被世界的潮流吞併，倒不如成為乘風破浪的那隻小船。張明正認為2007年改變的速度，比起過去趨勢科技創業的時候要快速更多，對於出生在這個世代的年輕人要創業，相對更為困難。更因為如此，成長更不能停滯。

王文華說，勇於接受回饋跟指教是不斷前進的動力。作一個勇於接受別人回饋、容易親近的人，才能夠更了解自己。因此做人要常保謙虛，讓人容易接近，當一個封閉自己的人，彷彿像一座封閉的城堡，但也將自己成功的機會鎖死在大門之中。嘗試把辦公室的門打開，聆聽大家的建議。追求誠摯的聆聽，真誠的謙虛，才能夠讓別人願意將心中真正的想法與你分享，這樣才能夠得到成長與改進。

Raising the Bar 提高競爭門檻, 建立障礙

無論你走得多麼快，在這個競爭激烈的市場中，永遠都會有人緊追在後。就像你終於想出了一個創業的好點子，但同時世界各地想到同樣點子的人也大有人在。

因此透過自由思考，你必須要了解自我的優勢為何，並且設立競爭障礙。張明正說，所謂的競爭障礙，就是讓對手無法超越你所做的事情。也就是利用自己擅長的部分，來築起一道阻隔敵人的大牆。讓追趕的人無法超越，模仿的人無法拷貝。

目前台灣的教育，是透過考試來篩選人才，但考試的格式固定，所選擇出的人才水平一致，卻無法看出個人特質。因此思考個人優勢時，嚐試回到本質，了解自己的"核心價值"。張明正舉趨勢科技的例子，當時趨勢科技創立不久，一年之後全世界出現五百家競爭者，每個都想要模仿趨勢成功模式。但張明正當時利用台灣人的優勢，透過高薪跟企業文化，在台灣招募到優秀的工程師，並且成為忠心的子弟兵。

記住要永遠用自己的長處去打別人的短處，通常長處也都是自己喜愛的事物。無論是中年轉業或是青年創業，隨時隨地都要記得找到自己的核心能力，找到自己的專長與喜好。這樣在工作的同時也可以擁有熱情，每天上班也同時創造自我價值。張明正笑道，當工作等於樂趣時，絕對是人生的一大樂事。